Jak Napisać Reklamę, Która Zdobędzie Nowych Klientów (Część 1)

Większość reklam jest okropna w pozyskiwaniu nowych klientów.

Powinna być to najważniejsza funkcja reklamy. Jednak większośc reklam tego nie robi.

Niektóre reklamy są zabawne. Niektóre reklamy są filmowe (cokolwiek to znaczy). Niektóre reklamy zapadają w pamięć.

⠀

Ale jeśli nie zdobywają klientów... kogo to obchodzi?

⠀

W tym artykule pokażę, jak napisać reklamę, która pozyskuje klientów i sprzedaje produkty.

Zaczynajmy:

Czego NIE Robić Podczas Pisania Reklam

⠀

Zacznijmy od podstawowej zasady.

⠀

Gdybym chciał, żebyś coś odemnie kupił, nie ważne co. To co bym zrobił?:

⠀

• Przebrałbym się za klauna, żeby najpierw cię rozśmieszyć?

⠀

• Przyniosłbym słodkie zwierzę, na przykład szczeniaka lub koteka, aby pomóc w sprzedaży?

• Odtwarzałbym głośną muzykę i używał epickich efektów wizualnych?⠀

⠀

• Byłbym bardzo niejasnym i jednoznacznym w kwestii tego, co próbuję tak naprawdę sprzedać?

⠀

Jeśli odpowiedziałeś NIE na wszystkie powyższe pytania, to świetny początek.

⠀

Ponieważ jest to dokładnie to, czego nie zrobiłbyś, żeby przekonać klienta do zakupu.

⠀

Pierwszy krok do napisania zwycięskiej reklamy

⠀

Więc co robimy zamiast tego?

Pomyślimy o naszej reklamie jak o sprzedawcy.

⠀

Powiedzmy, że zauważyliśmy dobrego potencjalnego klienta dla Twojego produktu lub usługi i zdecydowaliśmy się wysłać sprzedawcę... co chciałbyś, żeby powiedział? O co by zapytał? Jakich argumentów użyłby, aby skłonić potencjalnego klienta do podjęcia działania?

⠀

Spróbujmy zrobić to na przykładzie, załózmy, że sprzedajemy usługę fizjoterapetuyczną.

Pierwszą rzeczą, którą robimy, jest zadanie prostego pytania: "Kto jest dobrym klientem?".

⠀

Powiedzmy, że zdecydujemy, że "ktoś z bólem pleców" jest dobrym klientem.

⠀

Teraz wysyłamy naszego hipotetycznego sprzedawcę do tego hipotetycznego klienta. Co on powie?

⠀

Może...

⠀

...<werble>...

"Cześć, bolą cię plecy?"

⠀

Pokonywanie Problemu Białej Kartki Podczas Pisania Zwycięskich Reklam

⠀

Kiedy zaczynasz pisać cokolwiek, zawsze zniechęca cię pusta strona. Biała kartka papieru patrzy ci prosto w twarz, wzywając do wypełnienia jej czymś użytecznym.

⠀

Zaczynamy od prostoty, ponieważ prostota działa. Rozpoczynamy od zapytania odbiorców, czy są dobrymi kandydatami do skorzystania z naszych usług. Oto kilka przykładów:

⠀

"Czy jesteś właścicielem firmy i chciałbyś przyciągnąć więcej klientów?"

"Czy bolą cię plecy?"

"Czy chcesz schudnąć w ciągu najbliższych kilku tygodni?"

"Czy chciałbyś poprawić swoją grę w golfa?"

"Czy chciałbyś łatwo i bez wysiłku przyciągać kobiety?"

⠀

Zaczynamy prosto, ponieważ prostota działa. Trafia w sedno sprawy. I to właśnie staramy się robić.

⠀

Próbujesz przebić się przez bałagan i przebić się przez hałas wszystkich innych reklamodawców. Stosujemy więc prostoliniowe podejście.

⠀

To świetny początek dla zwycięskiej reklamy. W części 2 będziemy się na tym opierać i dopracujemy naszą reklamę.

⠀

Do usłyszenia,⠀

Bartek