Masowy Marketing Nie Działa. Zamiast Niego Spróbuj Tego:

Szybkie pytanie: kto jest Twoim idealnym klientem?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie odmianą:

„Każdy, kto oddycha i ma pieniądze, by mi zapłacić”.

Są z tym dwa problemy:

Nie zawęża to właściwie w żadnym stopniu. 

Działa to tylko wtedy, gdy masz nieograniczony budżet marketingowy. 

Jeśli próbujemy dotrzeć do każdego, kto pasuje do tego opisu, kilkaset milionów złotych to dobry początek dla naszej kampanii marketingowej.

Ale co, jeśli pracujesz z budżetem marketingowym, który jest mniejszy niż PKB małego afrykańskiego kraju? 

Cóż, ten artykuł jest dla Ciebie!

Dlaczego “Branding” Nie Działa

Wszyscy dorastaliśmy z wizją masowego marketingu Coca Coli, McDonalda czy Apple. Firmy te są tak wszechobecne, że prawie trudno wyobrazić sobie świat bez nich.

Potem zakładamy własną firmę i zdajemy sobie sprawę, że brakuje nam środków marketingowych takich jakie posiada Coca Cola. Po prostu nie mamy budżetu, aby nasycić rynek naszą wiadomością.

Bombardowanie sloganem lub logo nie działa, chyba że jesteś firmą wartą miliardy dolarów. Nie jest to sposób, w jaki żadna z tych dużych marek zaczynała. 

W rzeczywistości założyłbym się o duże pieniądze, że każda duża marka, którą znasz, zaczęła od użycia tego samego mechanizmu.

Stworzyli SO. Solidną ofertę. Ofertę, która bezpośrednio przemawiała do ich odbiorców. Ludzi, których zidentyfikowali jako idealnych klientów dla swojego produktu lub usługi.

Skuteczny marketing opiera się na tej koncepcji i tylko na niej. Czy jesteś w stanie dotrzeć ze swoją RSO do właściwych osób?  

Dynamiczny marketing z SO

Niedawno widziałem film dokumentalny o czymś, co nazywa się „łowieniem na dynamit”. Niektórzy ludzie (wydaje mi się, że było to w Tanzanii) odkryli, że łowienie ryb jest o wiele łatwiejsze, jeśli po prostu wrzuci się do wody laskę dynamitu. 

Dynamit wybucha, ryby zostają zabite lub oszołomione wybuchem, a ty po prostu je wyławiasz. Nie ma potrzeby stosowania żyłek, przynęt czy innych tego typu rzeczy. 

To właśnie zrobi dla Ciebie SO. Nie tylko twoi idealni klienci będą przyciągani do twojej wiadomości jak do magnesu, ale jeśli twoja oferta jest solidna, przyciągniesz także ludzi, którzy zastanawiają się na tym, rozważają go. W ten sposób zgarniesz WSZYSTKIE ryby.

Jak więc stworzyć SO? Porozmawiajmy o tym w następnym artykule.

Do usłyszenia,

Bartek

P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO w Twojej firmie, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz <tutaj>, a jeden z członków mojego zespołu skontaktuje się z Tobą, aby sprawdzić, czy pasujemy do siebie.