Jak Sprawić Aby Twój Idealny Klient Powiedział TAK Na Twoją Ofertę?

Jeżeli prowadzisz lokalny biznes, istnieje duże prawdopodobieństwo, że omija cię wielka okazja.

Co mam na myśli?

Jako właściciel firmy prawdopodobnie reklamujesz się na Meta (Facebook i Instagram).

Jest to najlepszy sposób na pozyskanie nowych klientów bez wydawania fortuny. 

Istnieje jednak duże prawdopodobieństwo, że robisz to źle i kosztuje Cię to dużo pieniędzy.

Oglądając i czytając wiele poradników marketingowych, widziałem wielu ludzi robiących WSZYSTKO źle. 

Ale to WSZYSTKO.

Większość z nich podaje przykłady coca-coli i mówi, aby „sprzedawać na emocjach”.

Nie, nie o to w tym chodzi.

Rozumiem dlaczego ktoś chciałby to zrobić, ale coca cola ma miliony złoty do spalenia, a my raczej takim budżetem nie obracamy.

Jedyny Cel Reklamy

Podczas tworzenia reklam istnieje tylko jeden cel.

Ten cel nie jest jakimś magicznym zaklęciem Gandalfa. Celem reklamy jest...

...pozyskanie klientów, skłonienie kogoś do zakupu produktu, okazanie zainteresowania usługą. 

Chodzi o zrobienie czegokolwiek. Podjęcie akcji.

Twoim zadaniem jest sprawić, by to zrobili. 

Najlepszym sposobem na osiągnięcie tego celu jest stworzenie oferty, której klient nie będzie w stanie odmówić..

Proces ten nie jest zbyt skomplikowany.

Po pierwsze, upewnij się, że reklama sprawia, że coś robią. Potrzebujemy reakcji z ich strony.

Nie może to być coś w stylu:

“Cześć, jestem Janek. Zajmuję się chirurgią plastyczną. Jestem naprawdę dobry w swoim fachu. Mam 99 lat doświadczenia.”

NIEEEEE.

Proszę, nie rób tego. Potrzebujemy jasnego komunikatu skierowanego do nich. Nie mów w próżnię. 

Powiedzmy, że ktoś to przeczyta. Co powinien zrobić?

Nie wiem, a ty?

Właśnie dlatego potrzebujesz WYRAŹNEJ oferty, to jak wskazywaniem palcem kierunek, w którym chcesz, aby poszli.

Dodatkowo przyniesie to jedną ogromną korzyść.

Sprawi to, że twoja reklama będzie mierzalna. Oznacza to, że będziesz dokładnie wiedzieć, ile wydałeś na marketing i jakie efekty przyniósł. Będziesz wiedział, czy zarabiasz pieniądze, czy po prostu je wyrzucasz w błoto.

Ale zanim to zrobisz, musisz wiedzieć jeszcze jedną rzecz o swojej następnej ofercie.

Tworzenie Oferty Nie Do Odrzucenia

Wyobraź sobie, że szukasz partnera życiowego. Chodzisz po parku szukając tej jednej osoby.

Kiedy decydujesz się usiąść na ławce, widzisz dziewczynę lub chłopaka, w zależności od tego, kogo preferujesz.

To, czego NIE chcesz zrobić, to podejść do nich i powiedzieć:

„Hej, myślę, że jesteś bardzo atrakcyjny/a, zarezerwowałem kościół na następną niedzielę,żebyśmy mogli wziąć ślub. Do zobaczenia.”

Oczywiście nikt tego nie zrobi.

Dzieje się tak, ponieważ jest to zbyt duża prośba. Chcemy poprosić o coś łatwiejszego do zgodzenia się. Na przykład numer lub Instagram.

Ułatwiamy powiedzenie TAK.

Tak samo jest z reklamą. Nie prosimy o coś wielkiego jak 30-minutowa rozmowa wstępna czy nerka.

Poprośmy o dane kontaktowe poprzez formularz, telefon lub Sms-a.

Coś małego. 

Jeśli będą zainteresowani tym, co oferujemy, nie będą czuli  żadnego oporu. Zgodzą się od razu.

Po zbudowaniu głębszej relacji, możemy poprosić ich o zrobienie lub zakup czegoś większego.