Dwie Litery, Które w Magiczny Sposób Zdobędą Ci Więcej Klientów

Tworzenie SO - część 2

Na start: Jeżeli jeszcze nie zapoznałeś się z tym artykułem: Masowy Marketing Nie Działa. Zamiast Niego Spróbuj Tego, prawdopodobnie zechcesz zacząć właśnie od niego. Przyda się.

⠀

Jeżeli chcesz, żeby Twój marketing w końcu działał: Stworzenie SO (Solidnej oferty) jest najlepszą opcją.

⠀⠀

Oto jak to zrobić:

⠀

Najbardziej Śmiercionośny Błąd Podczas Tworzenia Oferty

⠀

Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy wymyślić dobrą ofertę, aby przyciągnąć klientów.

⠀

Większość właścicieli firm wymyśli coś takiego:

⠀

„Zadzwoń do nas już dziś, aby uzyskać doskonałą obsługę klienta i konkurencyjne ceny

⠀

lub

⠀

„Działamy na rynku od 15 lat i jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie

⠀

lub

⠀

„Możemy zająć się Twoimi reklamami i zrobiliśmy to dla ponad 100 innych klientów

Rozejrzyj się wokół siebie, a zobaczysz ten rodzaj marketingu WSZĘDZIE.

⠀

Oto główny problem:

⠀

N-U-D-A

⠀

Nie wyróżnia się niczym. Dlaczego?

⠀

Ponieważ konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo.

Pierwszy Element Twojego SO

⠀

Kiedy mówię ludziom, że „bycie nudnym” jest dużym problemem marketingu, zwykle zaczynają myśleć o czymś ogromnym.

⠀

Pokazy laserowe, migające światła, konfetti, a może nawet miotacze ognia.

⠀

Nie o to mi chodzi.

⠀

Wymiana oleju jest dla mnie bardzo nudna. Ale jeśli mój samochód mówi mi, że już prawie czas na wymianę oleju? Nagle trafia to na szczyt mojej listy interesujących rzeczy.

⠀

Zaczynam szukać informacji o wymianie oleju i co widzę?

⠀

„Wymiana oleju jest ważna i dobra dla silnika”

„Wymiana oleju za 150 dolarów. Zarezerwuj tutaj”

„Chroń swój silnik, wymień olej już dziś”

⠀

Wszystkie te rzeczy nie wystarczą. Ponieważ nie wkraczają do MOJEGO świata. Świata klienta.

⠀

A wiesz, jakie jest moje główne pytanie dotyczące wymiany oleju?

⠀

„Jak długo to potrwa?”.

⠀

Więc jeśli chcesz mnie zainteresować, wymyśl coś takiego:

⠀

„Zarezerwuj 15-minutową wymianę oleju online. Naprawione w mgnieniu oka”

⠀

To świetny początek oferty. Nie jest to jeszcze SO, ale przynajmniej robimy postępy.

⠀

Nie rozwiążesz „nudnego problemu” poprzez bycie skandalicznym.

⠀

Rozwiązuje się „nudny problem” myśląc o swoim kliencie, wchodząc w jego świat, wchodząc w rozmowę toczącą się w jego umyśle.

⠀

To jednak tylko jeden element. Świetny SO ma zwykle trzy, więc mamy jeszcze dwa do zrobienia.

⠀

Porozmawiamy o nich w następnym artykule z tej serii.

⠀

Do usłyszenia,

Bartek

P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO w Twojej firmie, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz <tutaj>, a jeden z członków mojego zespołu skontaktuje się z Tobą, aby sprawdzić, czy pasujemy do siebie.